自省自驱、主动求变、积极作为、创新进取。一德期货于2024年3月16日在天津召开2024年年初营销工作会议。总经理吕拥华出席会议并讲话。
会议全面总结了2023年公司各项工作开展情况，并提出2024年营销工作展望。各部门分管高管、营销团队负责人、投研团队负责人、子公司领导分别作了交流发言。
一、专题汇报
副总经理徐亮对各交易所手续费减收政策、分类、细节要求及处置差异进行了对比解读。合规监察部主管赵文强针对近期交易所与人行的监管形势进行了深入剖析，详细地从人员管理、互联网营销、居间与客户管理以及信息技术管理等多个维度，逐一解析了相关的监管处罚案例。在此基础上，进一步提出了针对性的内部管理优化建议和要求，以确保公司在日益严格的监管环境下能够稳健运营。营销管理部负责人刘卉对2023年营销工作进行总结，提出2024年营销工作展望。
二、子公司经营情况工作汇报
风险管理子公司总经理温剑站在风险管理业务定位的高度，以深入理解和精准把握为基石，全面而详尽地介绍了子公司的业务开展计划，剖析了子公司在当前市场环境下所面临的诸多瓶颈与挑战，如市场竞争的日益激烈、客户需求的多样化以及监管政策的不断变化等。此外，还分享了公司各营销单元在开展风险管理业务方面的实践经验，并对商品远期合约进行了细致入微的阐述。
三、营销工作专题汇报
来自上海、广州、北京、天津、杭州、唐山、大连、郑州、宁波、日照的14个营销单元围绕市场环境、营收情况、业务定位、期现结合、服务能力、配套需求、短板不足、业务创新及团队建设等方面进行了全面汇报。
四、投研工作情况汇报
黑色事业部、产业投资部、能化事业部、期权部、交易咨询部、生鲜品事业部和宏观战略部分别从经纪业务、产业服务、投研服务、部门协作、行业对标等方面做了详细阐述，围绕如何为公司发展做贡献，各部门立足自身职能，从不同视角出发做出工作规划。
五、高管发言（按发言顺序排序）
副总经理赵未夏指出，公司目前正步入一个发展平台期。过去数年，我们秉持着“放水养鱼”的经营哲学，给予了员工充分的成长空间，从而孕育出众多人才，构筑起我们在多个领域的“篱笆墙”竞争优势。然而，随着行业的日新月异、客户需求的日益严苛以及同行间的激烈竞争，我们亦不可避免地迎来了挑战。此刻，我们必须摒弃安逸，打破固有思维，激发自驱力，对市场与未来进行深刻剖析，为公司的持续发展贡献智慧与力量。
副总经理郭士英强调我们面临的危机与紧迫感与日俱增，此刻正是彼此取经、相互启发的良机。展望未来，中期宏观压力重重，我们既要做好预备应对“苦日子”的准备，又要敢于面对困难，实现弯道超车，展现应对挑战的坚韧与决心。
总经理助理吴雨蓝表示唯有深耕产业、顺应市场趋势、精准整合资源、补齐短板，方能收获硕果。我们必须整装待发，以脚踏实地的态度，稳扎稳打，才能实现低空飞行的稳健发展。
总经理助理佘建跃强调投研为基，通过分享自己在油化投研领域的独到见解，以“五个维度”、“三个价差”、“两把刀”为基石，指出我们应紧扣核心，拓宽思维，创造价值。他坚信，投研能够产生价值，只要我们持之以恒地付出，终将收获丰硕的回报。
总经理助理李煜爽表示公司积极拥抱变革，为大家构建的新媒体平台资源丰富，在推进新媒体直播转型的过程中，不仅为投研、业务人员提供了更优质的宣传阵地，更致力于深入实体企业、交易所及交割库，以直播为媒介，开辟市场新资源，实现多元化发展。
副总经理徐亮对公司前景满怀信心，强调应坚守正确的业务发展方向，深入挖掘市场潜力。中后台部门需持续秉持服务宗旨，为各业务单元提供有力支持，让业务人员毫无顾虑地施展拳脚，共同缔造公司与个人价值的辉煌未来。
副总经理骆守稷从技术与客服工作维度全面阐述了新规划与变革，表示无论是在客户服务体验还是系统建设层面，均实现了显著的质的飞跃。
副总经理李忠民指出应以平常心面对行业与企业的调整，将“围绕一个思维”、“依托一类客户”作为“四个一”工程传承与推进的核心抓手，坚定信念，主动求新求变，以从容应对各种挑战。
副总经理唐丹凤强调务必精准定位自我，顺应市场新态势，通过优化发展布局，深入探索契合自身的发展道路，以期每位同仁都能收获满满的成就感。
首席风险官张凡紧扣“中央金融工作会议”精神，着重强调应精准定位金融工作，以服务实体经济为首要任务，将监管形势与工作计划紧密结合，确保监管要求内化于心、外化于行，共同筑起坚实的金融风险防线，以在市场上赢得良好的竞争力。
六、总结讲话
吕总指出，公司应专注于构建专业内核与实现稳健盈利，这不仅是公司经营的核心，也是每个人成长的关键。我们不应仅仅追求保证金规模的扩大，更应注重内核的打造、客户的维护、人员的培养以及智慧的积累。专业内核是公司稳健发展的基石，客户是公司持续壮大的根本，人员是公司发展的核心动力，而智慧则是公司不断创新的源泉，这才是我们公司最坚实的底气和发展的根本保证。
吕总强调，当前公司发展已经迈入了新的阶段，面临着新的机遇与挑战。我们必须紧紧围绕核心客户与成功投资者，不断打磨和提升企业的核心价值与商业模式。吕总要求大家深入思考公司的生存之道，回归经营本源，积极应对行业的不确定性。他提出，我们要不断增强对专业内核的追求，提升服务意识，抓住价值核心，以经纪业务为基础，深入挖掘龙头企业，实现经营升级。
吕总希望，各部门能够以更高的站位、更前瞻的视野、更核心的目标为导向，凝聚共识，齐心协力推动公司不断向前发展。各部门负责人要深入领会公司的发展战略，紧密结合部门实际情况，制定切实可行的工作计划，确保各项任务都能落地生根、取得实效。
最后会议强调，当前，公司正在开展2023年度廉洁从业检查，公司各部门、各级负责人要针对检查出来的问题认真整改落实。各级负责人要高度重视廉洁从业工作，加强对所属部门及员工廉洁从业的监督管理，管好自己的人，遵守《证券期货经营机构及其工作人员廉洁从业规定》、《期货经营机构及其工作人员廉洁从业实施细则》和公司廉洁从业各项制度。确保不出现任何廉洁问题。
